暑期爆发销售高峰 通用耗材亮点频现 

 
     历年来，暑期是PC及周边产品销售的高峰期，随着暑期时日的深入，打印机耗材市场也出现了小轮的销售高潮。近日，记者在北京各大IT卖场了解到的信息显示，进入7月以来，打印机耗材产品销量不断攀升，比暑期前有了明显的提升。一位专营天威通用耗材的专卖店负责人告诉记者，通用耗材无论从提高认知度、品牌、改善渠道政策等诸多方面都加大了力度，整个耗材市场中，通用耗材所占的市场份额开始走高。
 
     北上广通用耗材市场的“盛夏”
 
     五一至暑假以来，旅游、学生市场和持续升温的企业市场带动了打印耗材市场的“高温”，特别是高性价比的通用耗材，更是掀起了一波销售热浪。用北京中关村一位通用耗材专营店老板的话来说：“想到了暑促会有营业额的攀升，想不到会这么畅销。”
 
     北上广是耗材市场的主要阵地。一位上海的天威经销商对记者说：“中小企业、SOHO用户强调成本控制，经济是他们非常看重的因素。这部分用户对通用耗材品质的认识在实际应用中得到检验，对通用耗材相当认可。所以，持续增长的中小企业需求是今夏通用耗材热销的关键因素。”据这位经理称，7月已有十多家企业与他们签订了供货协议。“这些企业已成为我们的固定客户，而此前，也有很多企业与我们建立了长期合作关系。”尝到了甜头的经销商笑逐颜开。
 
     而广州天威专卖店的老板则在学生市场中找到了营利点。暑假期间，广州高校的大学生或参加社会实践，或留校撰写毕业论文，还有一部分学生利用家中的打印机打印个性化的照片、印制个性T 恤、贺卡、书签、台历、光盘封面，享受时尚生活。这些都对打印产生了强烈需求，并很快反映到耗材市场。采访中，一位学生表示：“我们还在上学，不想增加父母的负担，既然通用耗材完全能够满足我们的打印需求，又何必非要原装？”这家店里的老板表示：“其实现在的孩子们并非盲目追求高价格产品，他们在权衡利弊上很理智，消费观念很成熟。”
 
     “性价比”播种盛夏的果实
    
     以天威为代表的通用耗材产品持续热销表明，打印机耗材产品真正成为了消费电子类产品。消费者在购买时也越来越表露出对性价比的偏好，过去，原装耗材产品价格高昂，这让那些有经常打印需求的用户叫苦连连，但那时部分用户对通用耗材还存在一些抵触心理。不过，正如一位经销商所言：“近几年通用耗材逐渐被用户接受，特别是做了多年的一些厂商，比如天威为代表的通用耗材品牌，技术、价格、服务都很过硬，加上这些品牌的售后服务丝毫不比原装逊色，且在价格上具有绝对优势，因此逐渐扭转了消费者‘洋灯一定要点洋油’的思维定视。”
 
     一位正在购买通用耗材产品的消费者告诉记者，过去没有尝试过通用耗材，但使用之后发现品质相当不错，价格又便宜一大截，因此，现在基本上只买通用耗材了。道理也很简单，性价比才是他们的选择标准。
     同时，与消费终端的购买风向标转向相呼应，通用耗材开始从品牌、渠道等上端用力。广告、公关、活动等多方位立体宣传手段已经形成，从2004年开始，天威开始在央视投放广告，大大提升了品牌知名度。在渠道方面，天威在全国各地拥有数千家代理商，据悉，其总代泛凌今年将在原有基础上提升专卖店的数量和质量，渠道政策也将进一步放宽，给渠道更大的利润空间。届时，一个覆盖全国的渠道网络将织就。所有的一切都表明，通用耗材正步入销售的上升通道，而暑期仅仅是市场前沿点燃的一把火。