在推进耗材标准出台的漫漫长路上，通用耗材厂商所起的作用举足轻重。

2005年9月1日，在经历了整个打印耗材行业多年地千呼万唤之后，由中国轻工业联合会提出，北京优威科技有限公司及国家印刷装潢制品质量监督检测中心等单位起草，并经国家发改委发布的喷墨打印墨水行业标准，终于在这一天正式开始实施。虽然该标准只涉及打印耗材产品中的墨水领域，但它的实施表明了国家对规范打印耗材市场的决心，带动了整个行业尽早迈入标准化之路，并将影响成百上千家原厂和通用耗材生产厂商的命运。而在推进耗材标准出台的漫漫长路上，通用耗材厂商所起的作用举足轻重。

“通用”声音必须倾听

自从中国开始使用第一个打印耗材开始，这个市场就一直是个原厂耗材价格虚高、通用耗材发展艰难、假冒耗材一度猖狂这样无序、混乱的“蛮夷之地”，而更让人急不可耐的是，这个“蛮夷之地”多年来一直没有一套像样儿的政策性法规和标准对它进行规范。

在2001年，一起“墨盒事件”----某著名打印机厂商所生产的喷墨盒在提供墨终信息时并不反映其真实用量，曾经引起了业内的轩然大波，国家相关质量机构和标准化研究所一度对其高度重视，打印耗材标准呼之欲出，但由于这根敏感神经牵动着太多的各方利益，国家信息技术标准化委员会的工作会议几乎每次都延期，标准制定工作一拖再拖，最终没了回音。

其实，制定个标准并不难。在采访中发现，无论是通用耗材厂商还是原厂耗材厂商，她们都急切地希望能够有一套完整的、全面的政策法规和标准出台，以求规范市场，但如何平衡原厂与通用之间的利益，是双方一直争论不休的，也是造成这套标准“难产”的根本性原因。

要知道，由于近两年来打印机市场争夺的异常激烈，打印机产品的利润及其可微，甚至有的供应商和渠道商一直在赔钱卖货，而她们能够生存至今，靠的就是耗材这块儿肥厚的利润来源。就拿惠普来说吧，其IPG集团----打印成像与消费产品集团每年的利润额要占到公司总利润额的四分之三，而这四分之三中，接近80%的份额正是耗材产品所创造的。所以，这一点是国家信息技术标准化委员会四企业成员之一的惠普必须考虑的。

要说原厂耗材供应商在标准化制定问题上瞻前顾后，那么，清一色的国产通用耗材厂商要想最终与前者平起平坐，就必须有同样大的呼声。喷墨打印墨水行业标准的制定者之一，北京优威科技有限公司的负责人表示：“广大通用耗材厂商必须团结起来，组成庞大的组织或者联盟，参与到标准制定的队伍中去，这样才能与原厂分庭抗礼，加速耗材市场规范化的进程。”

就像这位负责人所说的，近几年来，通用耗材厂商确实做了多方面的努力，使自身的市场地位得到大幅提升，也正是她们的坚持，让标准制定者们在政策讨论过程中必须认真倾听她们的声音。

9月12日，国际标准化组织ISO下属的SC28年会首次在中国召开，该分委员会主要负责办公设备及产品的基本性能标准、测试方法和相关标准的制定。中国派出了由信标委带领的，二十多个厂商组成的代表团出席了此次会议，其中就包括天威等通用耗材厂商。

路是一步步走来的

近几年来，虽然相关政策迟迟未能出台，但各耗材供应商持续不断的努力使得市场一直在向规模化、平稳化、合理化的方向过渡。这一点从通用耗材的壮大上就可看出。

两三年前，由于原厂耗材技术上的领先、假冒耗材价格的低廉，使得通用耗材厂商在两者的夹缝间挣扎，三者的市场占有率为5：4：1，通用耗材只占10%的市场分额。当时，有专家曾经建议通用耗材可以通过“农村包围城市”的战略进行拓展，先从农村入手，以低价切入。

但众多通用耗材厂商经过与渠道长时间的摸索后，发现通用耗材产品目前的主攻区域并不在农村，而是一、二级城市。在这些市场上，走访一圈发现，假冒耗材几乎已经绝迹，取而代之的是原厂耗材与通用耗材之间的博弈。